Powered Land per data center europei. Dalla zona target alla transazione conclusa.
Una metodologia definita, applicata a ogni sito che trattiamo, con mandati scritti e onorari trasparenti.
Via Terra lavora con operatori di data center, investitori infrastrutturali e sviluppatori che necessitano di Powered Land in Europa. Interveniamo dal momento in cui viene definita una zona target: analisi della zona, identificazione dei siti candidati al suo interno, qualifica delle opzioni più solide rispetto ai criteri di rete, autorizzazioni, fibra ed ESG, e supporto alla transazione fino alla chiusura dell'operazione fondiaria.
La disciplina è strutturale: una metodologia definita applicata a ogni sito, mandati scritti con deliverable chiari e onorari trasparenti.
Ciò che distingue Via Terra.
Una joint venture
Via Terra è una joint venture tra TechHer Capital, società di consulenza strategica indipendente con sede a Parigi, e VIA DC, società di consulenza tecnica, finanziaria e ambientale indipendente con sede a Lione. Entrambe le società madri vantano una presenza consolidata nei mercati europei dei data center.
Perimetro definito
Ci occupiamo di analisi della zona target, identificazione dei siti, qualifica tecnica, supporto alle pre-richieste con i gestori di rete e supporto alle transazioni fino alla chiusura. La consulenza tecnica oltre la qualifica spetta a VIA DC. L'ingegneria, la project management e la costruzione spettano ai partner scelti dal cliente.
Riservatezza reciproca, protezione strutturata degli onorari
Tutta la nostra attività si svolge in regime di riservatezza reciproca con protezione strutturata degli onorari attraverso un Registro delle Presentazioni. I meccanismi di protezione sono attivi fin dalla chiamata di inquadramento.
Tra i requisiti strategici di sito dell'operatore e l'offerta dello sviluppatore o del proprietario del terreno.
Operatori e investitori si rivolgono a Via Terra in tre momenti: quando hanno definito una zona target ma non hanno ancora siti candidati, quando hanno siti candidati che necessitano di qualifica tecnica, o quando devono concludere una transazione.
Ci collochiamo tra i requisiti strategici di sito dell'operatore e l'offerta dello sviluppatore o del proprietario del terreno, applicando profondità di consulenza tecnica e origination commerciale per trasformare le opportunità in decisioni di livello comitato investimenti.
Chi è Via Terra.
Sourcing e qualifica di Powered Land per data center europei, erogati da una joint venture tra TechHer Capital e VIA DC.
Una joint venture, costituita nel 2026.
Via Terra è una joint venture costituita nel 2026 tra TechHer Capital, società di consulenza indipendente fondata da Blanka Thibaud, e VIA DC, società di consulenza tecnica, finanziaria e ambientale con sede a Lione. La joint venture riunisce origination commerciale e qualifica tecnica in un unico team accountable per il lavoro Powered Land nei mercati europei dei data center.
Il sourcing di Powered Land richiede sia portata commerciale (domanda degli operatori, panorama degli sviluppatori, reti di presentazione) sia profondità di consulenza tecnica (energia, autorizzazioni, fibra, ambiente, programmazione tecnica del sito). Poche società coprono entrambi gli ambiti agli standard che il ciclo dell'infrastruttura AI oggi richiede. Via Terra è stata costruita proprio per colmare questa lacuna.
Da dove proviene Via Terra.
La metodologia che Via Terra applica, denominata TerraNova™, è stata sviluppata all'interno di TechHer Capital nei mercati europei e MENA dei data center. È un approccio strutturato alla valutazione del Powered Land rispetto alle dimensioni che determinano il successo di un progetto data center, perfezionato attraverso il lavoro di selezione dei siti svolto da Blanka Thibaud in AWS, Sepia Infrastructure e TechHer Capital.
Quando la domanda ha superato ciò che una società di consulenza strategica poteva offrire da sola, TechHer Capital si è associata a VIA DC. Via Terra è il risultato: TerraNova di TechHer Capital, applicata attraverso Via Terra.
Tre valori che guidano il nostro lavoro.
Eccellenza tecnica
La qualifica si basa sul dettaglio tecnico: posizione in coda di rete, latenza in fibra, condizioni del suolo e sismiche, disponibilità idrica, categoria autorizzativa. Via Terra applica rigore tecnico a ciascun aspetto, attingendo alla presenza di VIA DC in diciassette paesi europei.
Indipendenza
Via Terra non ha legami con produttori, integratori o specifici operatori oltre ai mandati che siamo incaricati di eseguire. Difendiamo esclusivamente gli interessi del cliente per cui lavoriamo. Ciò ci consente di valutare le opzioni in modo obiettivo e di rinunciare a siti che non reggono a un esame approfondito.
Partnership
Entrambe le società madri restano indipendenti e continuano a gestire le proprie relazioni con i clienti. Via Terra è il veicolo congiunto specifico per il lavoro Powered Land, non un assorbimento della pratica più ampia di nessuna delle due società. Questa struttura allinea gli incentivi e tutela i clienti dai conflitti che emergono quando un'unica società cerca di fare tutto contemporaneamente.
Operatori, investitori, sviluppatori e il settore pubblico.
Hyperscaler, operatori neocloud, provider di colocation, fondi infrastrutturali, investitori istituzionali, sviluppatori immobiliari ed enti pubblici che intendono posizionare le proprie regioni per gli investimenti in data center.
Referenze specifiche di clienti sono disponibili su richiesta, in regime di accordo di riservatezza reciproca.
Quattro aree di pratica. Una disciplina.
Ogni mandato è inquadrato in anticipo da una lettera di incarico scritta (lettre de mission) che definisce le aree di pratica oggetto del lavoro, i deliverable, gli onorari e la tempistica. Non operiamo con incarichi a tempo indeterminato; ogni onorario è legato a un risultato specifico.
La maggior parte dei mandati copre più di una delle aree di pratica sotto indicate. La chiamata di inquadramento precedente alla firma del mandato determina quali si applicano alla situazione specifica del cliente. Molti iniziano a monte, con l'analisi della zona target, prima che sia in vista un sito specifico.
Analisi della zona target e identificazione dei siti.
Per un operatore che decide dove costruire, il nostro lavoro spesso inizia prima che sia in vista un sito specifico. Analizziamo la zona target identificata dall'operatore (definita da requisiti di latenza, disponibilità energetica, accesso al mercato, tolleranza normativa o altri criteri specifici dell'operatore) e facciamo emergere i siti candidati al suo interno. Qualora l'operatore non abbia ancora definito una zona target, lavoriamo al suo fianco per farlo, attingendo alla market intelligence di TechHer Capital e ai dati di consulenza tecnica di VIA DC su rete, fibra e condizioni autorizzative nelle giurisdizioni europee.
Una volta definita la zona target, ricerchiamo siti Powered Land candidati rispetto alle specifiche dell'operatore (carico IT, latenza, tolleranza autorizzativa, tempistica). Il sourcing è erogato attraverso reti proprietarie, presentazioni di partner e relazioni dirette con i proprietari fondiari.
Deliverable
Una shortlist scritta di siti candidati con sintesi per ciascun sito, oltre all'analisi della zona sottostante se la definizione della zona faceva parte del mandato. Tipicamente da quattro a otto siti nella prima passata, ristretti a due o tre dopo la qualifica tecnica.
Qualifica tecnica.
Valutazione tecnica per ciascun sito utilizzando il framework della metodologia TerraNova™. Ogni sito è valutato attraverso sette domini: fattibilità di rete, connettività in fibra, programmazione del sito, raffreddamento e recupero di calore, ESG, economia di mercato, normativa e autorizzazioni. La profondità di consulenza tecnica è apportata da VIA DC.
Deliverable
Un dossier per ciascun sito con stato di verifica esplicito su ogni dominio. Il dossier è strutturato per il comitato investimenti dell'operatore, non per una transazione immobiliare. Durata tipica: da tre a sei settimane per sito, a seconda della complessità giurisdizionale.
Supporto alle pre-richieste.
Coordinamento con i gestori di rete di trasmissione e distribuzione di riferimento (RTE, Enedis in Francia; Terna in Italia; REE in Spagna; IPTO in Grecia; operatori equivalenti in altri mercati). Predisposizione del fascicolo di pre-richiesta, valutazione della posizione in coda e strategia di interlocuzione. Eroghiamo questa attività in tutti e diciassette i paesi europei in cui VIA DC ha presenza consolidata.
Deliverable
Un fascicolo di pre-richiesta pronto per la presentazione al TSO o DSO competente, con una valutazione della probabile posizione in coda e tempistica di messa in tensione. Durata tipica: da quattro a dodici settimane, a seconda dell'operatore e della complessità del sito.
Supporto alle transazioni.
Strategia negoziale e supporto esecutivo fino alla chiusura dell'operazione fondiaria. Coordinamento con il legale del cliente, i consulenti fiscali e i rappresentanti della controparte. Ove opportuno, strutturazione della transazione (opzione di acquisto, vendita condizionata, locazione con clausole build-to-suit).
Deliverable
Una transazione fondiaria conclusa o una decisione documentata di non procedere. Gli onorari sono in parte success-based per questa area di pratica, strutturati come da lettera di incarico.
Ciò che è al di fuori del mandato di Via Terra.
- Consulenza tecnica oltre la qualifica: VIA DC.
- Ingegneria, project management e costruzione: i partner scelti dal cliente.
- Consulenza strategica e di capitali a livello di piattaforma o fondo (quali mercati affrontare, come strutturare le partnership di capitali): TechHer Capital.
- Lavori di identificazione siti al di fuori del perimetro geografico di Via Terra: tramite rinvio ad altri partner.
- Selezione fornitori, procurement o commissioning: non rientrano nel mandato di Via Terra.
Metodologia TerraNova™.
Il framework di valutazione dei siti che Via Terra applica alle analisi Powered Land nei mercati europei dei data center.
TerraNova di TechHer Capital, applicata attraverso Via Terra.
Un sito valutato attraverso sette domini interconnessi.
TerraNova è il framework che Via Terra utilizza per valutare il Powered Land per il deployment dei data center. Sviluppato all'interno di TechHer Capital e licenziato alla joint venture, struttura la valutazione di un sito lungo le dimensioni che determinano il successo di un progetto. Lo applichiamo a ogni mandato, dalla prima identificazione del sito fino alla qualifica di livello comitato investimenti.
Ogni dominio è valutato rispetto a criteri specifici per il deployment dei data center, non a metriche immobiliari generiche. Il risultato è un dossier strutturato per ciascun sito su cui il comitato investimenti di un operatore può fare affidamento.
Fattibilità di rete
Disponibilità energetica, percorso di rete, posizione in coda, interlocuzione con i gestori di trasmissione e distribuzione, tempistica di messa in tensione.
Connettività in fibra
Percorsi, carrier, latenza verso gli hub di riferimento, ridondanza, capacità.
Programmazione del sito
Area edificabile, costruibilità, densità, idoneità del sistema di raffreddamento, potenziale di espansione.
Raffreddamento e recupero di calore
Disponibilità idrica, condizioni ambientali, opportunità di teleriscaldamento, profilo di sostenibilità.
ESG
Vincoli ambientali, contesto territoriale, biodiversità, rischio climatico, impegni di sostenibilità.
Economia di mercato
Costo del terreno, transazioni comparabili, prezzi regionali, contesto finanziario, struttura della titolarità.
Normativa e autorizzazioni
Categoria urbanistica, permessi applicabili, autorizzazioni ambientali, principali rischi a livello di sito, considerazioni specifiche per giurisdizione.
L'Europa funziona su un'unica rete elettrica interconnessa.
Ogni valutazione Powered Land parte dalla domanda se il sito possa effettivamente connettersi: a quale sottostazione, con quale tempistica, con quale posizione in coda. La mappa sottostante mostra i principali hub dei data center e le interconnessioni ad alta tensione chiave che inquadrano come la capacità di rete si muove nei mercati europei.
Schematic · for illustration. Actual grid feasibility work is done at substation and queue level for each candidate site.
Ciò che è pubblico, e ciò che non lo è.
I sette domini sono descritti pubblicamente perché costituiscono la spina dorsale strutturale del framework. I pesi di scoring specifici, la logica di calibrazione e i benchmark comparativi che traducono le valutazioni dei domini in una raccomandazione finale di sito sono riservati. Sono condivisi esclusivamente nell'ambito di un mandato firmato e rappresentano la prassi accumulata dalla società nei mercati europei dei data center.
Come è stata sviluppata TerraNova.
TerraNova è nata dal lavoro di selezione dei siti svolto da TechHer Capital nei mercati europei e MENA dei data center. Il framework ha preso forma quando la fondatrice della società, Blanka Thibaud, ha applicato un approccio strutturato alla valutazione dei siti in oltre cinquanta giurisdizioni europee e MENA durante la sua attività in AWS e Sepia Infrastructure, e lo ha perfezionato in una metodologia formale dopo aver fondato TechHer Capital.
Quando TechHer Capital si è associata a VIA DC per costituire Via Terra nel 2026, TerraNova è diventata la metodologia che la joint venture avrebbe applicato alla propria attività Powered Land. La proprietà intellettuale resta a TechHer Capital tramite un accordo di licenza; il deployment operativo è di Via Terra.
Scarica il framework.
Una sintesi della metodologia TerraNova, comprensiva della descrizione di ciascuno dei sette domini e delle domande che il framework pone in ogni fase, è disponibile come PDF scaricabile. La sintesi è adatta alla distribuzione interna presso l'organizzazione di un operatore, investitore o sviluppatore. I pesi di scoring di dettaglio, la logica di calibrazione e l'applicazione del framework a casi specifici non sono inclusi nella sintesi pubblica; sono condivisi nell'ambito di un mandato firmato.
Una sequenza definita. Dall'inquadramento alla chiusura.
Ogni mandato segue la stessa sequenza: chiamata di inquadramento, lettera di incarico, riservatezza reciproca, conclusione documentata. I meccanismi tutelano entrambe le parti e antepongono la sostanza al processo.
Come si svolge un mandato Via Terra.
La chiamata di inquadramento.
Ogni mandato inizia con una chiamata di inquadramento. Trenta minuti, senza preparazione richiesta, senza scambio di informazioni riservate. Lo scopo è confermare la corrispondenza: è una domanda a cui Via Terra è ben posizionata per rispondere, e la struttura del mandato funziona per entrambe le parti? La maggior parte delle chiamate di inquadramento si conclude con un sì chiaro o un no chiaro già nel primo colloquio.
La fase di inquadramento.
Se la chiamata di inquadramento è positiva, il passo successivo è una lettera di incarico scritta. Solitamente viene preparata entro cinque giorni lavorativi dalla chiamata. Definisce le aree di pratica oggetto del lavoro, i deliverable, gli onorari e la tempistica. Una volta controfirmata, l'attività inizia.
Riservatezza reciproca.
Prima dello scambio dettagliato di qualsiasi informazione specifica del cliente o del sito, mettiamo in atto un accordo di riservatezza reciproca. L'MNDA copre Via Terra e il cliente; entrambe le società madri (TechHer Capital e VIA DC) sono vincolate dai propri obblighi di riservatezza. Inviamo un breve modulo di intake per raccogliere i dati societari necessari all'MNDA e lo eseguiamo tramite firma elettronica. La maggior parte degli MNDA è in essere entro due o tre giorni lavorativi dalla chiamata di inquadramento.
Registro delle Presentazioni e protezione degli onorari.
Quando Via Terra presenta un cliente a una controparte (un proprietario fondiario, un operatore, uno sviluppatore), la presentazione è registrata nel nostro Registro delle Presentazioni con data, parti coinvolte e ambito della presentazione. Il Registro stabilisce un periodo di tail di 36 mesi durante il quale si applica la protezione degli onorari, indipendentemente da chi negozierà infine la transazione. Il Registro delle Presentazioni è uno strumento operativo, non un contratto; la protezione degli onorari è documentata nella lettera di incarico e, ove pertinente, in un Accord de Transaction firmato al momento della presentazione.
Come comunichiamo.
Coinvolgimento senior per tutta la durata: le persone presenti alla chiamata di inquadramento sono le stesse che svolgono il lavoro. Aggiornamenti di stato settimanali via email, chiamate sulle milestone quando necessario e disponibilità ad-hoc per questioni urgenti. Non deleghiamo l'esecuzione a team junior e non lasciamo silenzi pluri-mensili.
Come concludiamo.
La maggior parte dei mandati si conclude con uno di tre esiti: una transazione conclusa (abbiamo trovato, qualificato e aiutato il cliente a chiudere il sito), una decisione documentata di non procedere (i siti candidati non hanno superato la qualifica, o le specifiche dell'operatore non potevano essere soddisfatte nella geografia), oppure un trasferimento strutturato al team interno del cliente per l'esecuzione. Ogni conclusione è documentata per iscritto, e i termini della lettera di incarico regolano la liquidazione degli onorari.
Diciassette paesi europei. Un unico standard operativo.
Via Terra opera in diciassette paesi europei in cui VIA DC ha presenza consolidata, con la rete di origination commerciale di TechHer Capital che copre le stesse geografie e selettivamente anche oltre.
Ogni mercato ha i propri gestori di rete, il proprio quadro autorizzativo e le proprie convenzioni commerciali. Ci posizioniamo in modo diverso a seconda del mercato.
Francia · Italia · Spagna · Portogallo · Grecia · Turchia · Austria
Lavoriamo attraverso le relazioni consolidate di VIA DC con i gestori di rete nazionali (RTE ed Enedis in Francia, Terna in Italia, REE in Spagna, REN in Portogallo, ADMIE in Grecia, TEİAŞ in Turchia, APG in Austria) e attraverso la rete di origination commerciale di TechHer Capital. Ove è richiesta presenza locale, collaboriamo con società partner sotto la supervisione di VIA DC e nel quadro metodologico TerraNova™.
Nord Europa
BENELUX · NORDICS · UK · IRELAND
Lavoriamo selettivamente, tipicamente quando un cliente esistente estende un mandato da un mercato dell'Europa meridionale o CEE verso queste geografie.
Europa centrale e orientale
Lavoriamo sia attraverso la presenza di VIA DC sia attraverso le reti regionali di TechHer Capital, con società partner ove necessario. I mercati CEE comprendono Polonia, Repubblica Ceca, Romania, Ungheria, Bulgaria e gli stati baltici.
Un perimetro chiaro, per geografia e per ambito.
Al di fuori dell'Europa e di selezionati mercati MENA, attualmente non accettiamo mandati diretti. Quando un cliente ha esigenze multi-regionali, lavoriamo con partner presentati in quei mercati e confiniamo l'ambito di Via Terra alla porzione europea del lavoro.
All'interno dell'Europa, non lavoriamo su siti il cui vincolo principale non sia il Powered Land. Se la domanda del cliente riguarda fondamentalmente la strutturazione del capitale a livello di piattaforma, la costituzione di fondi o la consulenza strategica generale, lo indirizziamo a TechHer Capital. Se la domanda è esecuzione di ingegneria oltre la qualifica, lo indirizziamo ai partner scelti dal cliente.
Come è guidata Via Terra.
Via Terra è guidata da Blanka Thibaud in qualità di Presidente. VIA DC e TechHer Capital sono le società madri co-proprietarie che apportano rispettivamente profondità di consulenza tecnica e origination commerciale. La struttura riflette la realtà operativa della joint venture: una singola figura accountable per i mandati clienti, con le società madri a supporto sulla sostanza tecnica e commerciale.
Blanka ha fondato TechHer Capital dopo un'ampia esperienza nel settore dei data center europei, da ultimo come site selection lead per i data center in Europa presso AWS, dove ha coperto l'identificazione dei siti fino all'interconnessione di rete in Francia, Germania, Regno Unito e nei paesi nordici. Prima di TechHer Capital, ha co-fondato Sepia Infrastructure, società di infrastrutture per data center supportata da Engie, insieme a membri del team EMEA data center di Google. Ha lavorato in oltre cinquanta giurisdizioni europee e MENA e mantiene relazioni dirette con i principali gestori di rete nazionali.
Ha conseguito un MPA presso la Columbia University, un MBA con specializzazione in real estate presso la University of Maryland e un Bachelor presso la University of Hawaii. Parla francese, inglese, serbo e ungherese, e ha sede a Parigi.
Due società indipendenti, dietro un'unica joint venture.
VIA DC ↗
Società di consulenza tecnica, finanziaria e ambientale indipendente con sede a Lione, operativa in diciassette paesi europei. VIA DC apporta profondità di consulenza tecnica ai mandati di Via Terra: fattibilità di rete, qualifica tecnica del sito, analisi ambientale e autorizzativa, e la supervisione tecnica che trasforma un sito candidato in un dossier di livello comitato investimenti.
via-dc.com →TechHer Capital ↗
Società di consulenza strategica indipendente con sede a Parigi. Fondata da Blanka Thibaud dopo una carriera nella selezione dei siti per data center europei presso AWS e Sepia Infrastructure. TechHer Capital apporta origination commerciale, relazioni con operatori e investitori, e la metodologia TerraNova™ che Via Terra applica. La società eroga anche attività di consulenza strategica e di capitali al di fuori del perimetro Powered Land di Via Terra.
techhercapital.com →Governance, snella per impostazione.
Via Terra è governata da un comitato strategico composto da rappresentanti di entrambe le società madri. Blanka Thibaud presiede il comitato. Il comitato si riunisce trimestralmente per definire la strategia commerciale di Via Terra e rivedere le performance della JV rispetto al piano annuale. Le decisioni operative quotidiane sono delegate alla Présidente.
Contattare Via Terra.
Per discutere un mandato Powered Land, un'analisi di zona target o un sito da qualificare.
Se avete un mandato da discutere, una zona target da analizzare o un sito da qualificare, il modulo qui sotto è il modo più semplice per iniziare. Rispondiamo entro cinque giorni lavorativi.
Raccontateci a cosa state lavorando.
Messaggio di conferma dopo l'invio: «Grazie. Vi contatteremo entro cinque giorni lavorativi all'indirizzo email fornito. Se la vostra richiesta è urgente, potete contattarci direttamente a contact@via-terra.eu.»
Le richieste dirette vengono inoltrate al team Via Terra. Stessa tempistica di risposta.
Se il nostro primo colloquio conduce a una discussione dettagliata su un sito, un mandato o una transazione specifici, proporremo un accordo di riservatezza reciproca. Inviamo un breve modulo di intake per raccogliere i dati societari necessari all'MNDA e lo eseguiamo tramite firma elettronica. La maggior parte degli MNDA è in essere entro due o tre giorni lavorativi dal primo colloquio.
Quando Via Terra sta valutando un sito, l'MNDA copre Via Terra, TechHer Capital e VIA DC come società madri della joint venture e veicolo operativo. È una prassi standard per qualsiasi colloquio con operatori, investitori o proprietari fondiari che comporti informazioni specifiche del sito.
Dove ci troviamo.
Via Terra SAS
Indirizzo da confermare una volta istituito l'ufficio di Via Terra. Nel frattempo, la corrispondenza può essere indirizzata all'ufficio di TechHer Capital in 59 rue de Courcelles, 75008 Parigi, Francia.
TechHer Capital ↗
Consulenza strategica indipendente per l'infrastruttura AI europea.
59 rue de Courcelles, 75008 Parigi, Francia.
VIA DC ↗
Società di consulenza tecnica, finanziaria e ambientale indipendente con sede a Lione, operativa in diciassette paesi europei.
via-dc.com →Consulenza più ampia
Le attività di consulenza strategica, commerciale e di capitali al di fuori del perimetro Powered Land di Via Terra sono erogate da TechHer Capital.
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Gli invii dei moduli di conversazione e di download della metodologia sono conservati per 24 mesi dall'invio, quindi eliminati. Gli invii che danno luogo a un mandato firmato sono conservati secondo la policy standard di archiviazione dei mandati della società (tipicamente 7 anni dalla chiusura del mandato ai sensi del diritto commerciale francese).
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Gli interessati possono esercitare i propri diritti scrivendo a contact@via-terra.eu. È possibile presentare reclamo anche presso la Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés (CNIL, www.cnil.fr).
Ultimo aggiornamento: 12 maggio 2026. Il presente documento sarà aggiornato al momento dell'iscrizione di Via Terra SAS per riflettere il cambio di editore.